Visibilidad en tu negocio, el primer paso de tu estrategia

Visibilidad en tu negocio, el primer paso de tu estrategia

Más allá de liarnos con términos como índice de conversión, el lead magnet o el funnel de ventas, ahí algo mucho más sencillo que marca el éxito de tu estrategia: LA VISIBILIDAD de tu negocio . Si no tienes visitas a tu sitio web o a tu blog, da igual lo que inviertas en Facebook ads o los infoproductos que crees, ¡no te conoce nadie!

Algo que al leerlo te está resultando evidente, es uno de los grandes errores que cometemos en los primeros años de emprendimiento. Intentamos llegar a los más complicado o medir índices de conversión, cuando un simple vistazo a Analitycs pondría en relieve que nadie te compra porque nadie te ve.

¿Qué es la visibilidad y como trabajarla?

Algo tan sencillo y básico como dejar que los demás te vean, pero no todos, si no tu público ideal. Por este motivo, el primer paso será definir bien a tu cliente, determinan en qué medios está y empezar a crear acciones encaminadas a dejarte ver.

Si arrancas ahora, el objetivo es conseguir que el mayor número de clientes entren en tu web, te conozcan y tengan muy claro qué problema solucionas. Si piensas en tu negocio como una gran rueda, la visibilidad es la que consigue que la maquinaría empiece a andar.

Por este motivo, si aún tienes pocas visitas pon foco en conseguir ser conocido por tu cliente, antes de liarte con acciones más complicadas o lanzamientos de producto.

5 estrategias para mejorar tu visilidad online

Antes de enumerarte mis cinco consejos, quiero aclararte que se trata de acciones de crecimiento orgánico. Es decir, en ningún momento, estamos hablando de acciones de pago como anuncios en Facebook, Pinterest o Google que harán que el crecimiento sea mayor.

Mi consejo es que arranques con estas estrategias en modo orgánico y cuando estén asentadas las potencies con publicidad.

  1. Pinterest
    Una red casi por explotar que te hará ganar tráfico directo a tu web, al contrario que Instagram aquí todo está enlazado y te será más sencillo conseguir que la web empiece a obtener movimiento.
    Recuerda cuidar mucho tu blog y colocar algún pop up para ir engrosando tu lista de mail marketing.

  2. Alianza con otras emprendedoras
    Desde mi punto de vista la estrategia más enriquecedora de todas, no solo vas a aumentar en visitas si no que te hará crecer como persona. Proponles cuestionarios, pequeñas entrevistas, directos…

  3. Un blog que te ayude a ser referente
    A veces pensamos en visibilidad sin tener en cuenta que todas esas visitas tienen que llegar a un espacio amigable donde sus dudas y problemas sean resueltos.

    De nada sirve generar mucho tráfico con campañas de pago si tu web está desactualizada, no tiene contenido de valor o es complicada para navegar (mucho cuidado aquí con las versiones móviles).

  4. Directos en Facebook e Instagram
    Seguramente lo que antes se te ha venido a la cabeza, si tienes tiempo y puedes programarlos durante un período, aunque sea corto, está claro que a Zuckerberg le gustan mucho. La visibilidad suele ser muy alta y los muestran con más facilidad en stories.

  5. Colaboraciones con marcas más grandes que tú
    Una de mis asignaturas pendientes, no tengas miedo y escribe a blog más grandes que el tuyo para proponerles colaboraciones.

    Escribir sobre cierto tema en otros blog te va a ayudar a ganar seguidores más rápido, darte a conocer y empezar a construir tu perfil de experto en tu sector.

Podcast para emprendedoras, ¡territorio por explorar!

Podcast para emprendedoras, ¡territorio por explorar!

Cuántas veces has tenido la sensación de llegar tarde a las redes sociales, al mundo blogger o youtube para convertirte en referente en tu nicho. El podcast para emprendedoras está en plena expansión y aunque mujeres como Mitre o Charuca, le hayan dado mucha proyección…. ¡Queda mucho camino por recorrer!

Supongo que mi pasión por la radio, hizo que el podcast se integrará rápidamente en mi vida. Uno de los primeros referentes era Sergio Fernández, fue como abrir una ventana al mundo del emprendimiento e ir poniendo luz a mil proyectos.

Si tú también estás enganchada al mundo podcast, decirte que el momento de abrirlo es HOY. En esta entrada hablaba de algunas consideraciones básicas para ponerlo en marcha y hoy te cuento por qué es el mejor recurso para emprendedoras.

Experta en tu nicho de mercado

¡La mejor ventaja de todas! Si de forma semanal o quincenal tratas un tema desde distintos punto de vista, charlando con expertos o buscando actualización, es imposible que al cabo de un tiempo no seas un referente en en tu sector.

La hiperespecialización se trata de abordar un tema pequeño para controlarlo al máximo y convertirte en una auténtica experta. De esta forma, será sencillo y rápido empezar a posicionarte en un situación privilegiada frente a otras personas que estén activas en más nichos. El podcast te posiciona muy rápido como referente.

Ganar visibilidad en poco tiempo

Cuando lanzamos Lidera-te tuvimos claro que la estrategia de visibilidad pasaría por redes sociales, Instagram en concreto, y podcast a nivel general. El podcast da muchísima proyección en tiempo récord, es percibido como contenido de calidad y se le puede sacar partido en otros formatos.

Por ejemplo, puedes subirlo a youtube, crear pequeños audio gramas para promocionar o escribir una entrada en el blog con cada entrada.

Generar mayor empatía con tu comunidad

La voz, como nos reímos y hablamos en un podcast crea una empatía inmediata. La base de tener una comunidad es encontrar a personas que tengan afinidad contigo y a las que puedas ayudar. Por otro lado, grabar un podcast de entrevistas es la excusa perfecta para tocar en la puerta de todos los emprendedores que admiras.

¿Tienes pensado abrir un podcast? Por supuesto, puedes preguntarme sobre todo desde ideas de contenidos, personas que confianza que te ayuden (Maria Santonja) y, sobre todo, recuerda que solo hay que empezar para que esté mundillo te enganche.

Pinterest para mejorar el tráfico a tu negocio

Pinterest para mejorar el tráfico a tu negocio

Si trabajas conmigo como marca o nos hemos cruzado en Instagram, sabrás que Pinterest me está trayendo alegrías de dos en dos y empezando a convertirse en una obsesión. Aún me queda mucho por aprender, pero después de hacer mini campañas de publicidad, tengo que revelar que lo de PINTEREST es de otro planeta.

Tanto si vendes productos o servicios, tienes que hacerle un hueco a esta red y los resultados en un mes van a hablar por si solos. Un gran buscador de inspiración, donde vas a buscar ideas y soluciones tu cliente ideal. ¿Se puede pedir más?

(más…)
Marketing de contenidos, definición y beneficios

Marketing de contenidos, definición y beneficios

¿Qué es el marketing de contenidos? Seguro que al menos dos o tres veces has escuchado hablar de él en Instagram, un webinar o un blog. Este tipo de marketing es el que se enfoca en crear y compartir contenido, que ayude de forma efectiva a tu cliente ideal.

Es el más efectivo, por una razón muy sencilla, tu cliente es el centro de todo, trabajas para darle información veraz y llegas resolviendo dudas. ¿Se te ocurre una mejor forma de colarte en su vida?

(más…)
5 retos para emprendedoras en cuarentena

5 retos para emprendedoras en cuarentena

Buenos días, por aquí marcamos en el calendario la tercera semana de confinamiento y, extrañamente, estoy mucho mejor y más cómoda que las dos primeras. Aunque la semana que viene, voy a marcarme mis vacaciones de semana santa, quería repasar 5 retos para emprendedoras.

Si tu mundo se ha parado, lejos de quedarnos horas en el sofá viendo las noticias, vamos a ver 5 pequeños retos que puedes desarrollar para mejorar tu negocio. Recuerda, que siempre deben ser medibles, alcanzables y tener fecha final de entrega. ¿Manos a la obra?

(más…)
Crea tu plan de marketing con Sweet Rebel Agency

Crea tu plan de marketing con Sweet Rebel Agency

Hace unos meses en el primer evento de Lidera-te.es conocí a Valentina, en Instagram @sweetrebelagency, que pronto se hizo notar por su entrega y generosidad. Además, es la mejor persona que se me ocurre para hablar con ella de la importancia de la creación de un plan de marketing y cómo esté nos orienta en todo.

Con las ideas muy claras y tremendamente valiente, desarrolla su proyecto desde casa con pasión. Al igual que yo, ama el mundo emprendedor y su objetivo es echarte una mano armando tu plan de marketing y ayudándonos a entender el mundo de la publicidad de pago en Facebook.

Prepara el café y quédate a charlar con nosotras…

¡Emprender! Sin lugar a dudas es la palabra de moda, así que para empezar me encantaría conocer cómo fue la decisión. 

¡Sí! Creo que es una palabra que esta de moda pero que el mismo ritmo de la vida y del mundo actual nos llevará a todos a “emprender” de alguna manera. Por eso me siento súper feliz de haber dado el paso y lanzarme a esta montaña rusa que no cambiaría por nada.

Mi decisión la fui tomando de forma paulatina. Primero empecé a sentir mucha inconformidad con el ritmo de vida que llevaba, trabaja para una empresa cuyos valores no son los míos, tenía un sueldo fijo pero desde mi punto de vista no era lo que me merecía y para rematar, pasaba más de dos horas en el coche diariamente en traslados. Así que empecé a buscar información sobre ideas de emprendimiento, fui a mil cursos y finalmente decidí invertir en tener la guía de mi mentora. Juntas hicimos un trabajo intenso para descubrir en que podía enfocarme, porque nunca he sido de esas personas que sabe cuál es su don, a día de hoy creo que aún no lo se.

Una vez que tuve una idea clara de algo que me gustaba, empecé a formarme en marketing digital y poco a poco fui trabajando con algunas clientas, pero aún seguía con mi trabajo corporativo porque no quería perder esa “seguridad” que me daba estar allí. ¡Fue una etapa agotadora!

Y el momento decisivo y definitivo llegó durante mi baja por maternidad. Allí me di cuenta de que no quería seguir así, quería tener mi propio ritmo de vida que me permitiera dedicar mas tiempo a mi familia y tener la flexibilidad horaria que demanda tener un niño pequeño, porque siempre he tenido claro que quería ser una mamá presente. Además, también me di cuenta de que no me compensaba pasar tanto tiempo fuera de casa dedicándome a algo que realmente no me llenaba. Así que hice cuentas, lo hable con mi pareja y le puse fecha de caducidad a mi trabajo de oficina para al fin poder dedicarme de lleno a lo que tanto quería.

Desde tu punto de vista, que es lo peor de los inicios o qué hay que tener muy controlado para no caer en la desidia. 

Creo que es importante hacerte con una rutina de trabajo, que aunque sea flexible porque la defines tu, intentes cumplirla tanto como puedas. Trabajar desde casa no es fácil porque pueden surgir muchas distracciones y si no tienes una rutina es muy fácil dejarse llevar y que se nos pase el tiempo si haber hecho nada productivo.

También es super importante que desde el día uno lleves tus cuentas con rigor, lo de ser autónoma y temas de IVA y Hacienda casi nadie te lo explica cuando empiezas, por eso recomiendo informarse y llevar el control de todo.

¿Lo mejor? Cuéntanos cómo ha cambiado tu vida tras la decisión. 

Lo mejor es TODO. No te niego que hay momentos de ansiedad y falta de foco, porque si los hay. Pero mi vida ha cambiado por completo y me encanta. No pierdo tiempo en traslados. Puedo estar para mi hijo cuando el me necesita. Me dedico a algo que disfruto. He conocido muchas personas maravillosas y cada día aprendo cosas nuevas.

Te dedicas al marketing y ayudas a emprendedoras, como mis lectoras, ¿por qué tenemos que tener un plan de marketing?

Me encantaría que todas tus lectoras internalizaran esta frase porque es realmente cierta y comprenderlo puede marcar un antes y un después en la evolución de sus negocios: cuando no tienes un plan no sabes a donde vas, y si no sabes a donde vas, no van a ninguna parte.

El marketing no solo es una herramienta para darnos a conocer y vender nuestros productos o servicios, también es un medio para CONECTAR con esas personas que necesitan lo que nosotras ofrecemos y creo que es eso es esencial para tener éxito en el mundo tan digitalizado en el que vivimos ahora. 

Si tienes un plan de marketing te agobias una sola vez, mientras estás en el proceso de creación. Si no tienes un plan de marketing te agobias siempre porque no lo tienes y nunca sabes que tienes que hacer, ni cómo, ni cuando.

Cuéntanos al menos tres cosas que siempre debemos tener en cuenta en nuestro plan. 

1. Saber en qué situación está tu negocio actualmente.

2. Identificar que objetivos específicos te gustaría alcanzar.

3. Definir plazo y acciones específicas para alcanzar esos objetivos.

Otro de tus puntos fuertes es Facebook ADS. Para un nivel pequeño nos puedes dar algunos tips para empezar a hacer anuncios o segmentar. 

Lo primero que recomiendo antes de empezar a hacer anuncios es asegurarse de que tenemos un embudo de ventas o de conversiones que funcione y que esté acorde a la situación actual de nuestro negocio. No podemos esperar vender 100 cursos o bolsos simplemente por poner un anuncio de venta en Facebook e Instagram, así no funciona. Facebook vende lo que ya se vende. Y para eso hay que hacer un trabajo previo de visibilidad, posicionamiento de marca y captación de leads.

Luego diría que cuidar los elementos visuales de los anuncios es super importante. Creatividades, fotos o vídeos de calidad y que atrapen la atención de las personas. Y textos persuasivos que inviten a la acción.

En cuanto a la segmentación, siempre recomiendo hacer una análisis previo de nuestro cliente ideal y crear listas de intereses y datos demográficos. Luego, crear varios públicos e ir probando lo que nos funciona mejor.

Recomiendas hacer campañas con regularidad, ósea invertir aunque sea muy poco de forma constante o mejor hacerlas en puntos concretos de una forma más agresiva. 

Todo depende de cuáles sean tus objetivos. La inversión para tener más visibilidad y alcance en publicaciones con contenido de valor siempre la recomiendo de forma constante, puede ser una vez cada dos meses o lo que te permita tu presupuesto.

Luego en fechas señaladas o bien en tus lanzamientos de productos o servicios si recomiendo hacer un plan y presupuesto para hacer campañas especiales.

Un reto o plan para este 2020

Mi gran reto para este 2020 es el de lanzar mi primer producto digital. Un curso de Marketing Digital que estoy creando con mucho cariño y dedicación en especial para todas esas mujeres que necesitan un empujón, estrategia y organización en sus negocios. Bien sea porque estén empezando y quieren empezar a hacer las cosas bien, o porque ya lleven un tiempo con sus negocios en marcha pero sientan estancadas con los resultados que están obteniendo.

Marketing de contenidos para emprendedoras

Contenido semanal práctico y aplicable para mejorar tu negocio