Polos de limón, solete y extra de planificación

Polos de limón, solete y extra de planificación

Oficialmente, ya estamos en verano, una de las estaciones que más tendemos a idealizar y que peores cifras de facturación nos deja. En el mundo digital, con el fin de los colegios y las siestas a 40 grados, todo se ralentiza y las ganas de formarnos e invertir en servicios se apagan hasta septiembre.

Con este contexto y con las ganas de meter los pies en el agüita fresca, toca hacer balance del primer semestre del año (sí, nos hemos comido la mitad de 2022) y establecer la hoja de ruta para el último cuatrimestre.

¿Qué debemos analizar de nuestros primeros seis meses?

Al igual que deberías hacer con la parte económica de tu negocio, en la parte de contenidos también hay que analizar y hacer balance. Julio es un mes perfecto de reposo y repaso.

¿Qué contenidos me han funcionado mejor? No te dejes llevar por los nuevos cambios del algoritmo que nos han machado a todos, busca qué temas han gustado más, generan más interacción o son más demandados por tu comunidad.

Si has hecho directos, repasa las visualizaciones y si alguna destaca más que otras. Por supuesto, tu contenido (ese que no está en redes) también debe ser analizado para establecer el plan de acción.

Mira qué temas gustaron más, qué emails tienen más aperturas o cuándo te llegaron más clientes. Con todos estos datos, habrá que empezar septiembre. Al crear el calendario de contenidos y tener todo más controlado, puedes optimizar tu contenido y hacerlo cada vez más atractivo.

La eterna pregunta, ¿si paro en verano se olvidarán de mí?

Lo siento, no eres tan importante, la gente no está pendiente de lo que haces, ni de lo que dices, mucho menos ahora que el algoritmo posiblemente te haya lanzado al olvido.

En verano, puedes desaparecer, yo lo hago todo agosto sin ningún remordimiento y este será el último post del blog hasta septiembre. Es infinitamente más productivo parar para hacer balance, armar una estrategia de contenidos para el otoño y mejorar algunos puntos concretos del negocio que instalarte en la necesidad de publicar para que Instagram no vea que le has abandonado.

7 errores que estás cometiendo con tu marca personal

7 errores que estás cometiendo con tu marca personal

El otro día, por primera vez, fui a la universidad a hablar sobre marca personal. El reto era doble… Por un lado, definir qué es una marca personal y, por otro, exponer su utilidad en el mundo laboral.

La definición más utilizada es la de Jeff Bezos (fundador de Amazon): “Una marca personal es todo lo que la gente dice de ti cuando sales de una habitación”. Desde mi punto de vista, obvia la clave… ¡La marca personal tiene intención! No es algo que suceda sin que tú controles. Conócete, arma tu marca y toma consciencia para no cometer ninguno de estos errores.

¡Manos a la obra! Aquí tienes 7 puntos para analizar

Falta de coherencia

La coherencia es la herramienta más sencilla para ser recordado y asociado a un problema determinado. Si al entrar en redes, comunicas un millón de cosas; si tu blog no está definido o si vas siguiendo modas, es imposible que conecten contigo.

Piensa tus valores y qué problema defines y cíñete a esa parcela, ya habrá tiempo de probar otros terrenos.

¿Cuál es tu terreno de marca?

Más allá del problema que resuelves, existe una forma de expresarte, un tono y unos canales. ¿Ejemplo? No es lo mismo cómo comunica las ventajas del copy Maider Tomasena que Isra Bravo.

¿Eres directa? ¿Hablas desde la calma o te gusta motivar?

Falta de foco

¡Que levante la mano quien quiera estar en todo! Si quieres vivir de tu negocio, aprende a decir no a directos, nuevos proyectos, colaboraciones, entrada en comunidades…

Un proyecto de mejora por trimestre a nivel interno y siempre remando hacia el mismo mensaje.

Falta de definición en el cliente ideal

Es uno de los primeros puntos de mi libro. Sé que estás harta de escuchar hablar de tu buyer person y sé que te has saltado analizarla en profundidad y seguirla.

Después de la pandemia, todo está raro, cambiante y, seguramente, esa persona haya cambiado y tenga nuevas metas. ¿Te has parado a analizarlas?

Horror en el email marketing

Tienes una estrategia en redes, el contenido empieza a ganar constancia y llegan clientes que, al comprar, reciben el email más impersonal del planeta. Tu marca personal debe ser diferencial en el email, el privado de Instagram y el comentario del podcast.

Sin prueba social, eres una eterna aspirante

¿Qué diferencia tu negocio hoy de cuando arrancaste? Posiblemente, la experiencia de los años, escuchar al que está al otro lado… Ese rodaje se hace patente en la prueba social.

¿Qué dicen las personas que han trabajado contigo? ¿Cómo has mejorado su vida? ¿Qué puntos destacan?

Ser marca personal y no estar detrás

Si te da miedo, prepárate; si te bloquea, acude a una coach, pero tu rostro ha dejado de ser negociable. Una marca personal se muestra, comunica, interactúa y es su mejor filtro.

La confianza será la palanca que decida la compra del 99 % de tus clientes, así que necesitan verte, saber cómo te expresas, qué energía transmites… Nadie va a pagar una sesión contigo si no te ha visto antes en acción.

¿Estás cometiendo alguno de estos errores? ¿Tienes clara tu base de marca personal? Recuerda, puedes comprar mi libro pinchando aquí para empezar a trabajar o reservar una sesión gratuita conmigo.

QUÉ SÍ Y QUÉ NO PUEDEN HACER LAS REDES POR TI…

QUÉ SÍ Y QUÉ NO PUEDEN HACER LAS REDES POR TI…

Los veranos en mi casa estaban marcados por los 40 grados de Madrid sin aire acondicionado y Dirty Dancing. En el pasillo, intentaba que mi hermana volara, y la frase “no permitiré que nadie te arrincone” era el amor en mayúsculas. Un inciso, probad a ver la peli con la conciencia feminista de hoy en día… pelitos como escarpias.

Sin lugar a dudas, en el cerebro de una niña de 10 años, Patrick Swayze con camiseta negra ajustada era una fábula. ¿Y si esas expectativas locas son las mismas que hemos puesto en redes sociales?

Queríamos subir una foto y tener aplausos, ventas, interacción y palmas a cada paso. A lo mejor el problema de la relación está en que no te has planteado qué esperar de ellas…


¿Qué SÍ puedes esperar de tus redes sociales?

  • Las redes muestran nuevos estilos de vida, gente que emprende con un portátil o viaja por el mundo. Su ventana a otras vidas es determinante para aprender y derribar creencias. En mi caso, sin ellas, jamás hubiera pensado que emprender no era montar una panadería en mi calle.
  • Conocer a mujeres maravillosas y aprender de ellas. El proyecto de Lidera-te me ha abierto la puerta a mujeres que, para mí, son ejemplo y en las que me inspiro para seguir creciendo. No tengas miedo a ver negocios parecidos al tuyo y analizar qué pasos han dado. No tiene por qué ser envidia, es tu motor.
  • Las redes son una herramienta para dar a conocer tu mensaje. Antes de su llegada, muy poca gente podría haber puesto un anuncio en un medio generalista. El problema, como comento en el libro, es que muchas veces no tenemos nada claro ese mensaje y apuntamos en mil direcciones con cada publicación.
  • Ocio y entretenimiento. Fenómenos como los podcast no habrían tenido tanta fuerza sin ellas. Por supuesto, son lugares donde aprender y bucear en cualquier afición, por rara que sea.

¿Qué NO puedes esperar de tus redes sociales?

  • ¡Vender! Está claro que las redes ayudan y que muchas personas han vendido muchísimo en Instagram, pero no enfoques toda tu estrategia de venta en ellas.
  • Ser un negocio en sí mismas. Las afirmaciones de que la web había muerto y que todo el mundo a las redes son ridículas. Las redes son el inicio de la interacción con tu cliente, pero tiene que haber más pasos detrás.

  • Instagram no puede ser tu único escaparate. No te hablo de que estés en mil redes, pero sí que, al menos, tengas dos vías para darte a conocer.

  • Las redes están pensadas y programadas para que un tercero, en este caso, nuestro Zuck, gane mucha pasta. Sin lugar a dudas, está genial porque la idea ha sido suya, pero no puedes pasarte la vida quejándote de que nadie te ve, que todo ha cambiado… ¿Comprarías a una marca que entra a interactuar contigo de mala gana?

Taller en vivo: Tu plan de contenidos no nace en redes

Taller en vivo: Tu plan de contenidos no nace en redes

¿Dónde nace tu plan de contenidos? El primer gran error que solemos cometer es pensar que ese plan solo es poner fechas, temas y tener el calendario actualizado.

Sin lugar a dudas, todas estas acciones son muy necesarias, pero debes tener muy claro dónde se va a crear el contenido, porque ahí están los cimientos de tu estrategia.

El próximo 20 de mayo a las 11:00 en punto voy a impartir un taller para hablar de por qué tu contenido nunca debería nacer en las redes. Para entrar, solo tienes que comprar mi libro ¿Atrapada en tus redes? y tendrás formación gratis todos los meses.

¿Qué vamos a trabajar en el taller?

  1. Necesitamos contenidos, que no te engañen, no puedes vivir sin Instagram, sin redes o sin mostrar lo que haces. Sin obsesiones, entendiendo que es una vía más para darte a conocer y poniendo toda tu atención en resolver los problemas de tu cliente.

    Si te perciben como una marca útil, será mucho más sencillo que decidan comprarte, respetarte o seguirte.

  2. ¿Dónde creas ese contenido? En el libro “¿Atrapada en tus redes?” hay un pequeño test para saber cuáles son tus fortalezas y en qué formato te vas a sentir más cómoda.

    Aunque ahora hay un auténtico boom con el podcast y es un formato perfecto para las marcas personales, valora si eres más de escribir, si te sientes cómoda en vídeo… De nuevo, lo importante es elegir bien las temáticas y ser constante.

    No solo te van a conocer a través del contenido que generes, sino que trabajas la empatía, el storytelling y será la piedra angular de tus redes y email marketing.
  3. Una vez que has comenzado a generar contenido, llega el momento de pensar cómo le vas a sacar todo el partido. Anúncialo en redes, utiliza email marketing, recíclalo y no temas a repetir tu mensaje.

  4. ¿Algo más? Como siempre, hablaré de planificación, de bloques de tiempo y de cómo conseguir que la creación de contenido no se lleve más del 20 % de tu jornada laboral. De otra forma, no es sostenible y acabarás quemada en el proceso.

¿Cómo puedo apuntarme al taller “El plan de contenidos, nunca, nace en redes”?

Si te apetece venirte, mejorar tu estrategia y verlo todo con más claridad, solo tienes que comprar mi libro ¿Atrapada en tus redes? Te espero el próximo 20 de mayo a las 11:00 en punto.

Crea una rutina PARA MEJORAR TU CONTENIDO EN REDES

Crea una rutina PARA MEJORAR TU CONTENIDO EN REDES

Generar y compartir un buen contenido es la base del marketing de contenidos. El primer paso para que la gente te encuentre, disfrute con él y se quede a ver qué le cuentas.

En las asesorías, suelo encontrarme el mismo problema: “¿Qué es un buen contenido?”, “¿Qué podría poner?”. Y mi favorito… “¿Pero eso no lo sabe la gente?”. ¡Pues no!

A continuación, voy a compartirte cómo crear una rutina para mejorar el contenido, seguir aprendiendo y sorprender a tus clientes. ¿Te apuntas? Te prometo que no solo son consejos sencillos, sino que lo vas a disfrutar.

¡Buscar nuevos temas! Tu ratito de paz

Posicionarte mejor en tu nicho y ser referente está íntimamente ligado a formarte. Busca, hoy mismo, fuentes, referentes de tu sector y medios para continuar aprendiendo.

Mi consejo es que te marques una hora a la semana para leer las newsletters, ver vídeos de Instagram o seguir a agencias de comunicación. De esta forma, verás mejor las tendencias de tu mercado, saber qué están haciendo marcas afines a ti.

En mi caso, dedico dos horas los viernes para leer todo lo que ha llegado al correo, sigo agencias y leo sobre marketing. Todo con un café rico.

Un Excel donde tomar apuntes de todo

Siempre debes tener un documento abierto en el móvil y en el ordenador. Ahí vas a apuntar todo lo que se te ocurre, temas que ves y te generan interés o ideas que deben ser desarrolladas.

Este documento, por un lado, te pondrá muy fácil elegir nuevas temáticas, crear un calendario de contenidos y mejorar lo que cuentas.

Por otro lado, tener ese documento te ayuda a no tener que recordar reportajes o que se te olvide ese artículo que viste o ese dato que ilustra una razón de compra.

Sigue, lee y habla con tu cliente

Las redes sociales son tu escaparate, así que nunca pierdas de vista lo que dice la gente al verte. ¿Qué impresión generas? ¿Qué frases siempre repiten tus seguidores? ¿Hay preguntas claves de las que puedes desarrollar un buen contenido?

Evalúa a las personas que te han comprado

No es negociable. Cuando termines un servicio o mandes un producto, tienes que conseguir que tu cliente te diga por qué te ha elegido a ti, cómo te conoció, si le ha gustado todo y qué aspectos debes mejorar para que tu servicio sea perfecto.

Espero que esta pequeña rutina te ayude a tener siempre temas, buscar nuevas fuentes y seguir creciendo junto a tu empresa.

¿Te imaginas conocer tu porqué? Simon Sinek

¿Te imaginas conocer tu porqué? Simon Sinek

Siempre he tenido suerte con los profesores, sobre todo, en el instituto. Recuerdo a Esther, mi profe de Historia y Arte, que decía que todo se resumía en pensar qué te gustaría que pasara cuando, dentro de diez años, sonara el despertador.

Aunque el tema del propósito está un poco manido, sí creo que es importante tener una meta y preguntarte si vas por el camino correcto. En esta estela de pensamiento, llega uno de los libros que siempre recomiendo: Empieza con el porqué, de Simon Sinek.

Él postula que, para marcar la diferencia con tu marca, debes tener claro y comunicar el porqué, sin detenerte en el cómo o en el qué. Esta teoría la recojo en el libro ¿Atrapada en tus redes?, donde defiendo que, antes de tocar una tecla, sepas por qué estás aquí y cómo vas a comunicar lo que te hace levantarte de la cama cada mañana.

El círculo dorado: por qué hay gente que se convierte en líder

Ser líder, activar la acción en otras personas, provocar cambios… ¿Por qué algunas personas consiguen enamorarte y otras te aburren? Simon Sinek, escritor y motivador inglés, planteó en una charla TED por qué algunos líderes generan acción. Esta charla, que te comparto a continuación, es la tercera más vista de la historia, con 25 millones de visualizaciones.

¿Te ha gustado? Si no te apetece verla, voy a explicarte por qué creo que es el mejor ejercicio que puedes hacer al emprender, al evaluar tu negocio o al fijar a quién vas a hablar en tu comunicación.

Nos quedamos siempre en el qué y en el cómo…

Analizando mensajes en redes sociales, es fácil ver cómo la mayoría de las empresas comparten cuestiones como la calidad del producto, tiempos de entrega, origen de la materia prima o proceso de producción. Lo siento, parto de la idea de que tu servicio o producto es excelente, ahora tienes que contarme por qué lo necesito en mi vida.

Aunque Simon Sinek siempre recurre a empresas como Apple y Steve Jobs para ilustrar su teoría, yo puedo bajarlo a tierra con ejemplos más próximos, como Charuca. Entra en su perfil de Instagram y cuéntame cuántas veces ella habla de las hojas de la agenda, el gramaje del papel o qué tinta se usa en la portada… Si te quedas en estas dos esferas, solo vas a competir por precio.

En el porqué está la clave de todo

El porqué es la esencia del negocio, no es un objeto o un servicio concreto… ¡Es un valor intrínseco a tu persona que se podría reflejar en cualquier iniciativa! Simon Sinek, en su libro, Empieza con el por qué, marca cómo Steve Jobs busca desafiar lo establecido y ese mensaje es lo que él vende. En consecuencia, Apple vende teléfonos, ordenadores, reproductores de música…

Si encuentras tu paraguas o tu porqué no tendrás que pensar en crear nuevas cuentas para cada servicio o producto. De hecho, él habla de cómo esta idea es la que llega a tu cerebro reptiliano (el encargado de tomar decisiones) y le seduce. Luego, el neurocórtex solo va a buscar excusas. Si vuelvo al ejemplo de Charuca, aquí se juega con empoderamiento femenino. Una vez que eres seducida por este valor, tu neurocórtex justifica pagar 50 euros por una agenda.

¿Tienes claro tu porqué? ¿Sabes cuál es esa misión que engloba todo tu trabajo? Estos días de vacaciones reflexiona y piensa sobre ello, es la herramienta más potente que puedes tener para vender y crear comunidad; de hecho, en mis asesorías de Atrapada en tus redes siempre es el punto de partida.