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¿Qué es el marketing de contenidos? La mejor inversión que puedes hacer en tu empresa. El marketing de contenidos, tanto en blog como en redes sociales, se centra en llegar a tu comunidad y potenciales clientes dándoles contenido de calidad, buscando temáticas afines, ampliando la información sobre sus intereses.
Está demostrado que estamos en redes para ver, comentar y comparar. Es decir, el acto de la compra no es nuestra finalidad casi nunca y las relaciones entre cliente y marca suelen ser largas. Si quieres vender debes tener autoridad (ser percibido como referente) y ganarte su confianza. En ambos casos, entender el marketing de contenidos va a ahorrarte muchos disgustos.
Este marketing tiene las redes como finalidad, no como base ni principio. Siempre debería haber detrás un blog, un podcast, vídeos o una newsletter donde se fidelice, se ofrezca contenido de mayor calidad y se vaya entablando una relación duradera con tu cliente.
Teniendo esta base del marketing de contenido clara, no hay venta directa y el buen contenido no es un post de 30 palabras, vamos a definir qué es un post estratégico y cómo te ayuda a mejorar tu imagen de marca.
¿Por qué ser estratégico con tu contenido?
Subir fotos poniendo solo una frase reflexiva, subir atardeceres o anunciar que la primavera ha llegado con dos amapolas… ¡NO ES NADA! Lo siento, publicar con constancia no es subir lo primero que se te ocurre, debe haber un trabajo detrás y tener muy claro tus objetivos de marca, ¡eso es la estrategia!
Los contenidos estratégicos deben estar en tu blog o en tu web, es decir, el SEO orgánico debe jugar un papel central y ser el motor de tu creación de contenidos. Empieza buscando 10 palabras de tu sector donde quieras estar posicionado y trabajarlas desde diferentes puntos de vista como entrevistas, vídeos, listados o consejos prácticos. Por supuesto, si detectas que en redes siempre te hacen las mismas preguntas, no dudes en crear para ellas un blog o un vídeo explicativo.
Para encontrar estas diez palabras o tendencias es muy útil recurrir a Google Trends, donde vemos lo que la gente está buscando en Google, qué expresiones usan o qué palabras o sinónimos están muy relacionados.
¿Qué claves no debes pasar por alto en el post estratégico?
Si eres buena escribiendo, pensando temas y generando contenidos seguro que te resulta sencillo. Aun así para estar más organizada, coge esas diez palabras o términos de busca y en excell empieza a sugerir cuestiones en torno a ellas.
Enumera los beneficios, busca el origen o cómo explicar el concepto, muestras las ventajas, ¿por qué tu cliente lo necesita? ¿Qué problema le resuelve? Por ejemplo, si tienes un estudio de interiorismo no te centres en mostrar lo bonito que has dejado el último piso, cuenta cómo ganar más espacio, qué dudas hay antes de una reforma, qué le frena a comprarte, qué beneficios obtienes al cambiar tu hogar.
Una vez que tienes la palabra clave y el tema seleccionado, toca redactar el mejor contenido posible. Aquí tienes algunas pautas para posicionar bien y, sobre todo, que nadie se sienta defraudado.
- Usa la palabra clave, pero sin caer en repeticiones excesivas. Recuerda, que escribes para personas, no para arañas de Google. Lo ideal es que el texto sobrepase las 300 palabras y sea fácil de leer (haz listado, títulos, subtítulos, párrafos destacados).
- Imprescindibles los enlaces a otros blogs o páginas de referencia y a tu propio contenido.
- Foto de calidad y siempre manteniendo la línea de tu empresa. Si no tienes fotos, algunos bancos gratuitos como Canva siempre te van a sacar de muchos problemas.
- Sé constante (intenta publicar al menos una vez cada quince días) y promociona todo en redes sociales, newsletter y mucho más. Date cuenta de que tienes la base perfecta para ofrecer calidad y generar interés en tu comunidad. De hecho, un buen contenido debe ser utilizado y recomendando en varias ocasiones.
¿Te animas a poner en marcha tu blog? ¿Ya tienes identificado tus palabras claves para crear post estratégicos?
