El verano se acerca, hace solecito y apetece más que nunca cambiar el café por la cervecita fría. A pesar ello, aún me quedan semanas de planificación, adelantar trabajo de clientes… ¡Vamos que el ritmo no para aunque los 40 grados de Madrid tiren de mí a la piscina!

Si este mes andas a medio gas o tomando decisiones… Seguro que estás harta de escuchar cosas como propósito, descúbrete, marca tu rumbo… ¿En serio? Yo quiero ser feliz, de hecho, hace poco me preguntaron que era el éxito para mí y lo dije claro… HACER LO QUE ME DA LA GANA.

Con esta introducción te digo que en este post no hablo de autoestima, de grandes propósitos o de cambiar el mundo… Hablo de algo mucho más terrenal, probado y aplicable: la teoría Circulo Dorado de Simon Sinek.

El círculo dorado, por qué hay gente que se convierte en líder

Ser líder, activar la acción en otras personas, provocar cambios… ¿Por qué algunas personas te consiguen enamorar y otras te aburren? Simon Sinek, escritor y motivador inglés, formuló en una charla TED por qué algunos líderes generan acción. Esta charla, que te comparto a continuación, es la tercera más vista de la historia con 25 millones de visualizaciones.

¿Te ha gustado? Si no te apetece verla, voy a explicarte por qué creo que es el mejor ejercicio que puedes hacer al emprender, al evaluar tu negocio o a fijar a quién vas a hablar en tu comunicación.

Nos quedamos siempre en el qué y en el cómo…

Analizando mensajes en redes sociales es fácil ver cómo la mayoría de las empresas comparten cuestiones como la calidad del producto, tiempos de entrega, origen de la materia prima o proceso de producción. Lo siento, parto de la idea de que tu servicio o producto es excelente, ahora tienes que contarme por qué lo quiero en mi vida.

Aunque Simon Sinek siempre recurre a empresas como Apple y Steve Jobs para ilustrar su teoría, yo puedo bajarlo a tierra con ejemplos más próximos, como Charuca. Entra en su perfil de Instagram y cuéntame cuantas veces ella habla de las hojas de la agenda, el gramaje del papel o que tinta se usa en la portada… Si te quedas en estas dos esferas, solo vas a competir por precio.

En el por qué está la clave de todo

El por qué es la esencia del negocio, no es un objeto o un servicio concreto… ¡Es un valor intrínseco a tu persona que se podría reflejar en cualquier iniciativa! Simon Sinek en su libro, Empieza por el por qué, marca como Steve Jobs busca desafiar lo establecido y ese mensaje es lo que él vende. En consecuencia, Apple vende teléfonos, ordenadores, reproductores de música…

Si encuentras tu paraguas o tu por qué no tendrás que pensar en crear nuevas cuentas para cada servicio o producto. De hecho, él habla de cómo esta idea es la que llega a tu cerebro reptiliano (el encargado de tomar decisiones) y le seduce. Luego, el neurocortex solo va a buscar excusas. Si vuelvo al ejemplo de Charuca, aquí se juega con empoderamiento femenino, una vez que eres seducida por este valor, tu neuroxortex justifica pagar 50 euros por una agenda.

¿Tienes claro tú por qué? ¿Sabes cuál es esa misión que engloba todo tu trabajo? Estos días de vacaciones reflexiona y piensa sobre ello, es la herramienta más potente que puedes tener para vender y crear comunidad, de hecho en mis asesorías de Atrapada en tus redes siempre es la salida.

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