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¿Qué va a ser de nuevo? Analizo las tendencias en marketing de contenidos para 2022 porque, aunque el mundo está empeñado en sorprendernos continuamente, algunas tendencias en marketing se van consolidando.
Al mismo tiempo, aunque durante los próximos meses la pandemia deje de confinarnos en casa, hay comportamientos que han cambiado para siempre.
Para crear este artículo, he recurrido a varias agencias de comunicación (abajo tenéis todos los enlaces) y a mi experiencia en las asesorías de comunicación.
Más publicidad, no hay mucha opción
Los últimos meses han sido dramáticos en Instagram para muchas marcas que han visto cómo su visibilidad se recortaba. Cuentas con más de 60 000 seguidores que no conseguían más de 50 likes en cada foto.
Lo siento, pero la tendencia no va a cambiar y la ansiada vuelta de Instagram cronológico, me temo, que solo va a empeorar la situación. Es el momento de sentarte, hacer números y empezar a pensar en que una mínima inversión en Facebook Ads es imprescindible.
A modo de recomendación, estudia qué puedes ofrecer a tu público frío para que te conozcan y quieran establecer relación con tu marca (no vale solo dar un descuento frío). Ahora mismo, funcionan bien las masterclass o los retos de varios días.
Si puedes permitírtelo, aunque sea con un presupuesto bajo, opta por otra campaña a tráfico caliente donde vendas de forma más directa. Si no tienes mucha idea, cuenta con que deberás delegar esta parte.
Human centric marketing
Es el concepto de moda, de verdad que no sé las veces que lo he escuchado en los últimos meses.
Aunque en inglés todo suena mejor, se trata de crear marcas humanas donde la empatía con el cliente sea la palanca de compra. En este punto, es importante que valores qué personalidad tiene tu marca, qué estás transmitiendo y cómo hacer llegar tu porqué.
Piensa un momento en las marcas que mejor funcionan… No venden producto físico o servicios, sino que han sabido establecer una relación perfecta entre lo funcional y lo emocional.
Piensa en móvil y en gente llena de distracciones
No estoy hablando de un futuro lejano, el 65 % del tráfico de internet viene del móvil, así que deberías empezar a adaptar tu contenido a la pantalla pequeña.
Este aumento incesante de nuestra adicción al móvil se resume en el crecimiento de los vídeos cortos (no prestamos mucha atención a nada), textos cortos y con frases fáciles, mensajes potentes y directos, nadie va a leer mucho ni a pararse a reflexionar.
De hecho, a lo largo de 2022, Google se unirá a la tendencia de los vídeos cortitos con Web Stories, una nueva forma de presentar tu página web y posicionarte dentro de tus palabras clave.
Ya no planificamos y las ofertas flash nos gustan
La crisis del covid, los confinamientos y la sensación de inestabilidad permanente han hecho mella hasta en los más previsores. Yo, antes, en enero, cerraba las vacaciones de agosto, y ahora, siempre pienso: «vete tú a saber qué pasará en cinco meses… «.
Irremediablemente, esto nos ha cambiado como consumidoras. Ahora, buscamos comprar en el último momento, no anticipamos tanto y las ofertas de 24 horas funcionan muy bien. Vivimos pensando que, en cualquier momento, los planes cambian, por lo que, como marcas, debemos ofrecer más seguridad, cancelaciones gratuitas o un plan B.
La unión de lo físico y lo digital
Es una época complicada donde ya tenemos claro que lo presencial nunca volverá a 2019, pero estamos saturados de pantallas y zoom formativos. Entonces, ¿qué hacemos?
Creedme que es un reto imposible encontrar un equilibrio entre lo digital y lo presencial, en Lidera-te no paramos de reajustar y buscar soluciones a esta complicada ecuación.
Si vendes servicios, puede ser el momento de darle una vuelta a todo y buscar enviar algo en papel (los programas de María Fornet son un ejemplo maravilloso de esto), crea un libro que te acerque y te haga un hueco en el hogar de tus clientes o, en el caso de venta de producto, atrévete con nuevos formatos.
Por ejemplo, en China, están causando furor los vídeos de venta. En este caso, los live streaming shopping son una especie de teletienda adaptada a nuevas redes como Tik Tok, y se calcula que, en 2026, serán el 20 % del volumen de las compras en red.
