¿Dónde estás? VISIBILIDAD, CONEXIÓN O COMPRA

Al ejecutar y pensar en un plan de contenidos, tienes que ser muy consciente de las fases del negocio digital. De poco sirve que centres todo tu esfuerzo en vender si no cuentas con la visibilidad suficiente.

Independientemente de la facturación o de los años que lleves en el mercado, hay que evaluar en qué punto te encuentras, qué herramientas están a tu alcance y cómo modular el contenido. ¿Lo vemos juntas?

Muy importante, estos pasos son cíclicos y, si quieres crecer y escalar, tendrás que recorrer el camino varias veces.

Visibilidad en tu negocio

¿Pero tú quién eres? La fase en la que aún casi no tenemos ni índice de conversión porque muy poca gente nos conoce y visita. Aquí debes enfocar toda la estrategia en conseguir presencia, tanto en redes como en tu nicho.

Pon el acento en contar tu mensaje, siempre de una forma sencilla, y asociar tu negocio a un problema.

¿Qué acciones son las efectivas?

• Directos en Instagram en cuentas más grandes que tú, siempre asociadas a tu negocio, no solo mirando likes.
  
• Desde el minuto cero, puedes empezar a alimentar tu base de datos. Únicamente manda contenido y textos que den a conocer tu marca, el lenguaje que te caracteriza y las particularidades de tu negocio.
  
• Hablar con otras emprendedoras de tu nicho (que no sean competencia) y montar webinar o directos entre todas.
  
• Contenido pensado para SEO, explicando problemas básicos.
  
• Perder el miedo a mostrarnos, debe estar claro quién está detrás de nuestra marca.
  
• No tengas miedo a pedir colaboraciones o, incluso, mandar producto u ofrecer el servicio a una persona referente, para mostrar tu valor.

Conectar, ¿en tu casa o en la mía?

Esta fase llega cuando el volumen de leads que llegan a la lista, seguidores o email ya ha arrancado. De pronto, hay engagement, llegan emails pidiendo presupuestos y el interés por tu marca crece exponencialmente.

Aquí toca andar el camino que hay entre seguidores y comunidad. Por ello, vamos a enfocar un poco más las acciones…

• Emails de recurrencia alta para tu lista, tono personal y mucho más íntimo.
  
• Empieza a hacer webinar solo para los suscritos, cuida tu comunidad y hazles saber que son especiales.
  
• Es el momento de empezar a lanzar servicios beta para ellos. Testar, en esta fase, es básico si vamos a crecer.
  
• A nivel contenido, llega la especialización: tu plan debe ir acotando cada vez más los temas.

La compra, la tierra soñada

Ahora, ya no solo llegan seguidores y leads, sino que las ventas alcanzan un flujo regular. Tu comunidad es fiel, cuentas con ella y las acciones tienen mayor retorno.

Aunque si estás en las fases anteriores esto suena a tierra prometida, mucho cuidado, porque la evolución debe continuar presente.

Ahora, ya no se trata tanto de ir a pescar como de conseguir que se queden más tiempo a tu lado.

• Empieza a crear nuevos servicios para resolver el problema de forma más concreta o irte asociando a nuevos problemas.
  
• Genera formatos que fidelicen a tu audiencia: aquí, un podcast puede ser un gran recurso.
  
• Si quieres escalar o crecer de nuevo, posiblemente, tengas que volver a la fase de visibilidad.