¿Qué es el marketing de contenidos?

¿Qué es el marketing de contenidos? Seguro que, al menos, dos o tres veces has escuchado hablar de él en Instagram, en un webinar o en algún blog. Desde mi punto de vista, el marketing de contenidos es el más efectivo y la mejor inversión que puedes hacer en tu negocio. Aquí toma sentido la frase «el contenido es el rey», puesto que se trata de enfocarte en tus clientes para crear y compartir el mejor contenido, tu obsesión debe ser resolver problemas, filtrar a tus clientes y mejorar la relación con ellos.

El marketing de contenidos es el más efectivo, por una razón muy sencilla: tu cliente es el centro de todo, trabajas para darle información veraz y llegas a él resolviendo dudas.

¿Se te ocurre una mejor forma de colarte en su vida y convertirte en una marca de referencia para él?

Las bases del marketing de contenidos, las claves

La base del marketing de contenidos es crear contenidos, pero no a lo loco o sin estrategia, sino marcando las prioridades de la marca y resolviendo problemas y búsquedas concretas en torno a tu producto o al servicio que vendes.

El marketing de contenidos no empieza en las redes, sino que busca crear blogs, podcast o vídeos para aumentar el tráfico orgánico a tu web y la suscripción a tu base de datos. La clave no es la red social, sino lograr posicionarte en la mente de tu cliente como la solución. El contenido es la clave; luego, llegará el momento de buscar si Instagram, email marketing, ebook o Youtube. Estos solo son los canales, pero no el centro de tu estrategia.

El mejor ejercicio de marketing de contenidos que puedes hacer es coger un boli y un taco de post it; ahora, apaga el ruido y piensa en todos los problemas que tiene tu cliente ideal. Apúntalos y, ahí, tienes los próximos temas para tu contenido.

Los 5 beneficios para tu empresa de trabajar el marketing de contenidos

• Poner el contenido en el centro de tu comunicación: es cambiar el punto de vista y servir a tu cliente para serle de utilidad. De esta forma, le aportas más valor y te conviertes en referente dentro de tu nicho.

• El primer contacto que va a tener ese cliente ideal (debes definirlo bien) con tu marca es contenido de utilidad para él. Nunca olvides que no basta con tener el mejor producto, debes generar confianza en la persona que te va a comprar y alimentar ese vínculo.

• A través del blog, que suele ser una pieza central en este tipo de marketing, trabajas mucho mejor tu posicionamiento orgánico (SEO) en buscadores y profundizas en sus temas de interés. Imagina que en lugar de salir a buscar clientes, ellos te encuentran a ti.

• Generas posicionamiento y se te percibe como experto en tu campo. La autoridad es clave para vender online, por este motivo, necesitas que tu nombre esté asociado al problema que resuelves.

• El marketing de contenidos no es una estrategia agresiva o invasiva, se trata de cocinar a fuego lento el vínculo con tu cliente. No solemos comprar por impulso, así que necesitas todo ese hábitat para que la decisión de compra sea más orgánica.

El plan de contenidos como pieza clave

Ahora que ya tienes un poco más claro, por qué es clave el marketing de contenidos, es igual de importante que entiendas que para llevar todo a cabo necesitas un plan. No se puede crear contenido sin un plan sólido detrás. Precisamente, el buen marketing de contenidos siempre se debe basar en un plan adecuado a tu marca, tu tiempos y recursos y tu buyer person o cliente ideal.

Si quieres crear tu propio plan y dejar de generar contenido a lo loco, puedes comprar mi libro ¿Atrapada en tus redes?, donde sigo esta metodología:

• Define, en primer lugar, los cimientos de tu contenido. Debes responder con claridad quién es tu buyer person, por qué te compran a ti y qué temas generan interés en tu audiencia. Has analizado en redes que tiene más repercusión o interacción.
  
• Después, llega el momento de decidir qué tipo de contenido quiero hacer. Recuerda, el contenido siempre se genera en tu web, a las redes sociales nos asomamos a decir «hola» y atraer al cliente.
  
• Por último, no tienes que estar en todas las redes. Define dónde está tu público y con qué tipo de contenido te sientes más cómoda. Más tarde, llega el momento de bajar ese plan a un calendario y ¡entrar en acción!

Espero que con este post no solo tengas más claro que es el marketing de contenidos, sino que te atrevas a ponerlo en marcha. No pienses que solo está enfocado para marcas pequeñas, empresas tan grandes como Zara Home basan toda su fuerza en este tipo de contenidos y creo que no las va nada mal.